יש שאלה שחוזרת על עצמה אצל כל לקוח "למה לי לשלם למתווך?"
באופן כללי כל אדם יכול למכור נכס אך השאלה היא באיזו דרך ובאיזה מחיר?

כאשר אדם שאינו מתווך מקצועי ניגש למכירת ביתו הוא מונע אמוציונלית ומניסיוני לא פגשתי בעלי דירות שחושבים רציונלית במאת האחוזים. הדבר החשוב עבורי להקנות ללקוחותי בכל עסקה הוא הפן המקצועי, הרציונלי והשקול בדרך לעסקה רווחית ומוצלחת.

 

לקראת מכירת נכס יש מספר נקודות מפתח שחשוב להכיר ולהבין לפני ביצוע העסקה, הנחשבת לאחת העסקאות הגדולות והחשובות. 

✅ הערכת שווי נכס 
השירות הראשון למוכרי נכסים הוא הערכת שווי מקצועית תוך הכרת תנאי השוק והאיזור,
הכרת עסקאות נדל"ן שבוצעו באזור ופוטנציאל המכירה של העסק במחיר הטוב ביותר.
חשוב לזכור שמחיר הנכס הוא חלק ממיתוג הנכס בשוק וכלי עבודה אסטרטגי למוכר.
המנדט שלי כלפי בעל הנכס הוא למקסם ככל הניתן את מחיר הנכס.

​

✅ הכנת הנכס למכירה להצגה מול רוכשים פוטנציאליים

חשוב לי להבליט את היתרונות של הנכס בעת הצגתו מול מתעניינים, לכל נכס יש את הייחוד שלו. סידור פנימי יעיל, שיפוץ קטן בעלות מינימלית, צביעה מחדש, רענון העמדת הריהוט בבית בצורה פתוחה ואסתטית עשויים להגדיל את סכום המכירה בעשרות עד מאות אלפי שקלים. חשוב לזכור שאין הזדמנות שנייה לרושם ראשוני!
 

✅ ערוצי שיווק נדל"ן - הבמה המושלמת לנכס שלך.

בשיווק נכס אני פועלת במגוון ערוצים פרסומיים: עיתונות מקומית, אתרי נדל"ן, אתר האינטרנט שלי, פייסבוק ועוד. הצגת הנכס בתמהיל פרסומי מגוון מול קהלים ממוקדים ומדוייקים מאפשר חשיפה מקסימלית מול רוכשים פוטנציאליים רציניים.

​

✅ חשיפה שיווקית מוגברת באמצעות שיתופי פעולה

כמי שפעילה כ-15 שנה בתחום הנדל"ן בהרצליה, אני פועלת בשיתוף פעולה אפקטיבי עם משרדי תיווך מובילים על מנת לחשוף את הנכס לכמה שיותר לקוחות שמחפשים בית לרכישה ואכן זמינים עסקה.

​

✅ רכבת לקוחות לא רלוונטית או לקוח אחד רציני שבשל לקנות

מכירת דירה לא צריכה להיות כאב ראש, עשרות טלפונים לא רלוונטיים, לקוחות לא רציניים, אחד התפקידים שלי הוא לסנן את הפניות ולייצר פגישות איכותיות בלבד.

​

✅ היכולת לגרום לזה לקרות!

לרוב יש לפחות לקוח או שניים שהם הפוטנציאל לסגירת עסקה. חשוב לדעת לזהות אותם, לפעמים הפחד להתחייב או לעשות את הצעד הנוסף גורם לעסקה לא לצאת לפועל. כגורם צד שלישי מקצועי היודע לזהות פוטנציאל למימוש עסקה יש לי היכולת לחבר ולגשר בין המוכר לקונה ולגרום לעסקה לצאת לפועל.

​

​

​

עצמונה רז